Лорна, ткач, была хозяйкой еле сводящего концы с концами магазина ремесленных товаров "Ткацкое искусство", где продавались материалы для ткачества, вязания, вышивания и узелкового плетения (макраме). Чтобы достигнуть поставленной цели - прибыльности, надо было переоформить магазин и посоветоваться с хорошим маркетологом. Рассказав о своей нужде "всему миру", она нашла молодого дизайнера интерьеров и консультанта по маркетингу, друзей ее друзей. Дизайнер интерьеров согласилась взять плату за работу натурой - сотканными вручную тканями. Консультант по маркетингу вообще не стал брать плату. Побеседовав с ней пару часов за чашкой кофе, он придумал несколько фантастических идей - и пригласил ее в кино на следующие выходные.

Джон, психотерапевт, живущий и принимающий пациентов на яхте (хотите верьте, хотите нет), мечтал сделать следующий шаг: начать зарабатывать на жизнь приобщением людей к природе. Вместе с собравшимися на мозгоштурм людьми он придумал блестящую идею: разрекламировать себя как эксперта по "стрессу от успеха" (каковым он был, как бывший трудоголик) и возить группы руководителей на рыбалку в дикой местности, как разновидность игровой терапии. Но как этим заработать на содержание трех детей школьного возраста - и яхты? Друзья познакомили его со специалисткой по связям с общественностью, которой сразу пришлась по душе его идея. Так как Джона представили взаимные друзья, ей не надо было тратить кучу времени на интервью или исследования; сразу возникла теплая атмосфера "приступим к работе!". Она приступила к подготовке кампании пресс-релизов, упоминаний в СМИ и интервью, которые сделают его знаменитым и привлекут клиентов.

Кто сказал, что смешивать дело с удовольствием - плохая идея? Так как многие из нас проводят треть своей жизни занимаясь делом, оно вполне может быть приятным и личным - насколько вообще возможно - и заодно сокращать наши расходы. Таким образом, если для вашей цели необходимы навыки электрика, машинистки, редактора, литературного агента, журналиста, бухгалтера или автомеханика, перед обращением к "Желтым страницам" проверьте вашу сеть . Услуги, предоставляемые на основе дружбы, даже изрядно подзабытой, как правило качественнее, дешевле и приятнее обмена, основанного непосредственно на деньгах. Если ваш друг или друг вашего друга наберет вашу рукопись.... или сделает рамку для вашей картины... или возьмет на хранение книги для вашего магазина... или сделает фотографии для вашего портфолио, у вас будет гарантия личной заботы, дополненная удовольствием от участия в его или ее выживании. Если вы начинаете собственное дело, то ваши друзья будут первыми и самыми лучшими источниками покупателей и клиентов. Для восстановления сообщества взаимопомощи, столь природной формы человеческих взаимоотношений, обмен профессиональными услугами со знакомыми делает больше, чем что бы то ни было другое. И очень часто он снижает издержки еще сильнее, самопроизвольно развиваясь в систему бартера - обмена услугами и навыками, вместо платы за них. (Больше информации чуть позже, когда пойдет разговор о поддержании приемлемого равновесия между дачей и получением помощи.)

С учетом собственных умений, навыки вашей сети смогут сберечь немало времени, сил и денег. Они дадут вам возможность сконцентрироваться на том, что получается лучше всего, вместо борьбы множеством маленьких второстепенных задач, захламляющих каждую цель. Для примера: опубликованы книги - хорошие книги - рассказывающие о написании действенного резюме или заявки на грант. Лучшие, из известных мне, я перечислила в приложении "Средства" в конце этой книге. Но если вы знаете виртуозного составителя резюме, то можете написать свое резюме за один приятный вечер с кофе, вместо недели самостоятельной борьбы! Если ваша сеть сможет познакомить вас с кем-то, подававшим заявки на гранты и получавшим их, вы получите личную поддержку и советы, которых не найдете ни в одной книге. Если вы поступаете в университет, и не можете ничего придумать в ответ на один из этих жутких эссе-вопросов - "Опишите в 1000 слов или менее, почему вы хотите стать врачом?" - можно найти умеющего льстить друга, который напишет его за вас! Короче говоря, вовсе необязательно делать все самостоятельно. Сберегите свои силы для того, что любите - и передайте другим так много остального, как только сможете. Вы заслуживаете помощи - и вам не надо беспокоиться о "использовании людей", пока вы соблюдаете "Технику безопасности при действии всем миром" описанную чуть ниже.

Если вы на самом деле хотите самостоятельно изучить какие-то необходимые для вашей цели навыки, вроде бухгалтерского учета для вашего малого бизнеса или авторемонта для вашего доставочного грузовика, попросите вашу всем-мирную группу познакомить вас с кем-то, способным научить вас этому. Если вы, например, любите книги и решили открыть книжный магазин, но не имеете ни малейшего представления хранении книг, поищите в своей сети опытного владельца малого бизнеса, который согласиться обучить вас инвентаризации и ведению учетной документации. (Опять же, в приложении "Средства" я привела список хороших книг о начале собственного бизнеса. Но никакая книга не заменит личных советов закаленного ветерана.) Если вы увлекаетесь фотографией, но никогда не держали в руках ничего сложнее старой "мыльницы", найдите фотографа, который даст вам краткий урок диафрагмы и выдержки, чтобы вы могли начать фотографировать уже завтра. Мини-ученичество - это самый быстрый и прямой способ получения любых навыков, а действие всем миром - это идеальный способ начать подобное обучение. Большинство людей охотно делятся своими торговыми тайнами с личными знакомыми и неохотно рассказывают о них незнакомцам или клиентам.

Еще один ценный ресурс, который мы можем предложить друг другу - это нечто под названием "день в поле". Это особенно важно, если у вас есть несколько пробных целей, которые, как вам кажется, вы можете полюбить, но на самом деле знаете о них не очень много. Предположим, вас привлекает жизнь и работа журналиста-новостника, но вы подозреваете, что ваши представления основаны на кинофильмах. Само собой, занимающиеся этим Бетти Дэвис или Роберт Редфорд, выглядят смело, очаровательно и восхитительно, но какова действительность? Чтобы выяснить, опросите свою сеть в поисках кого-то, работающего журналистом. А затем договоритесь провести день, два или неделю с этим человеком - впитывая атмосферу новостного отдела, ездя в командировки, таская ноутбуки и камеры, принося кофе и копируя документы. Вы не будете мешать. Большинство людей любят рассказывать о своей работе и им очень нравится наличие слушателей. Они начинают ощущать себя Робертом Редфордом или Бетти Девис! Все это верно и в для врачей, биржевиков, учителей и ремесленников. Подобно добровольчеству, день в поле - это великолепный способ понять, подходит ли вам конкретная цель - и установить связи, которые помогут начать добиваться ее, если это так.

(оглавление)

спасибо за отзывы, очень приятно слышать, что перевод нужен и полезен